Key Account Manager Life Sciences & Healthcare
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2024-09-03 DHL (https://group.dhl.com/en.html)
Other
/yr
full-time
employee
Frankfurt Am Main Germany
DHL Global Forwarding ist der Luft- und Seefrachtspezialist der DPDHL Group und ist weltweit der führende Anbieter in der Luftfracht und Nr. 2 in der Seefracht. Mit ca. 30.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen weltweit sind wir in mehr als 150 Ländern und Territorien präsent. Durch unser auf Service, Qualität und Nachhaltigkeit ausgerichtetes Netzwerk verbinden wir Menschen auf der ganzen Welt und verbessern deren Lebensqualität. Das gilt nicht nur für unsere Kunden, sondern auch für jedes einzelne Mitglied unseres Teams.
Für den Sales Bereich suchen wir deutschlandweit einen ergebnisorientierten
Key Account Manager Life Sciences & Healthcare (m/w/d)
Unbefristet in Vollzeit
Diese Herausforderungen erwarten dich bei uns:
Du betreust eine definierte Anzahl an CSI/MNC, BC sowie Target-Kunden
Du verantwortest den Sektor-Aufbau und die Account-Planung sowie die Vorbereitung und Planung von Sektor spezifischen Marketing- und Promotion-Aktivitäten
Zudem identifizierst und akquirierst du BC Target-Kunden innerhalb des Sektors
Du stellst sicher, dass die Key Account Aktivitäten an der globalen/regionalen Sektor-Strategie ausgerichtet sind
Durch eine gut gefüllte Pipeline, planerischem und proaktivem Denken, erreichst du das regionale und/oder landesspezifische Kundenbudget
Du beantwortest Ausschreibungen an Großkunden in enger Zusammenarbeit mit dem Produkt und den globalen/regionalen Bid-Teams
Für ein kontinuierliches Umsatzwachstum managest du bestehende Kunden und planst lang-, mittel-, und kurzfristige potenzielle Neukunden
Du verkaufst aktiv unsere gesamte LSHC Produktpalette (inkl. Thermonet, Gefahrgut-Transporte, VAS)
Du wirkst aktiv bei LSHC-BU Verkaufsaktivitäten und Initiativen zur Gewinnung von Neukunden mit
Darüber hinaus sammelst du relevante Kundeninformationen und bereitest Dokumente für die Kundenimplementierung vor
Zur Koordinierung der Account Planung nutzt du das CRM-System und aktualisierst dieses regelmäßig
Das wünschen wir uns von dir:
Abgeschlossene Ausbildung zum Kaufmann (m/w/d) für Spedition und Logistikdienstleistung oder Studium im Bereich Logistik
Tiefe Kenntnisse der Speditionsbranche und deren speziellen logistischen Anforderungen im Bereich Pharma / Healthcare, z.B. GDP, QM-Themen
Gute Marktkenntnisse im Bereich AFR und OFR
Fundierte Kenntnisse des Pharma-Marktes gepaart mit einem exzellenten Businessverständnis
Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von Großkunden
Fähigkeit Kundenwünsche zu erkennen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
Sehr gute Englischkenntnisse (Wort und Schrift)
Analytisches, kundenorientiertes und lösungsorientiertes Denken
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit, Belastbarkeit und Flexibilität auch in Stresssituationen
Sicheres und verbindliches Auftreten
Warum Du zu uns kommen solltest:
Möglichkeit, sich in einem weltweit agierenden Konzern zu entwickeln und einzubringen
13 Gehälter und Vermögenswirksame Leistungen
Bonus
Firmenwagen
FlexWork Möglichkeit
Hervorragende Sozialleistungen, Familienservice, Business Bike (Eurorad) und Corporate Benefits
Fest- und Brauchtumstage
Wir freuen uns auf deine Bewerbung inkl. Anschreiben, Lebenslauf, Arbeitszeugnissen und Angabe zur Gehaltsvorstellung.